ربما كنت قد سمعت أكثر من مرة ؛ "من المقرر أن تتفوق الصين على الولايات المتحدة كأكبر اقتصاد في العالم في القرن الحادي والعشرين" , ويعود الفضل الى ذلك هو طريقة الصين بالتسويق ومن افضل هذا الطرق هي المعارض التجارية , بالاضافة الى ان واحدة من افضل الطرق للعثور على منتجات بالصين هي المعارض التجارية .
و تعد المشاركة في معرض تجاري وسيلة فعالة لاستكشاف سوق دولية جديدة. إنه يساعد شركتك على فهم السوق و المنافسين بشكل أفضل ، وتعزيز رؤية العلامة التجارية الخاصة بشركتك ، وإيجاد عملاء جدد أو شركاء محتملين.
ومع ذلك ، للاستفادة من التجربة لما فيه مصلحة لشركتك ، تحتاج إلى وضع خطة مفصلة وإعداد مسبق بعناية. فيما يلي عدد من النصائح لمساعدتك على الاستعداد بشكل أفضل قبل وأثناء وبعد زيارة المعارض التجارية في الصين .
1 - لـماذا عـلـيك حـضـور المـعارض التـجاريـة فـي الصـين
في حين ان مواقع الاستيراد من الصين عبر الانترنت مثل علي بابا و موقع صنع في الصين تقدم خدمات ممتازة في العثور على الموردين , ولكن حضور المعارض التجارية في الصين يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لتطوير عملك او شركتك , ومن مزايا حضور المعارض التجارية هي سهولة و سرعة مقابلة الموردين الموثوقين , والتخلص من المحتالين في مواقع الاستيراد عبر الانترنت .
و تساعدك في التعرف على المنتجات و التصنيفات الجديدة , و التحقق و فحص واستكشاف المنتجات التي تريدها , و بدلاً من إرسال بريد إلكتروني الى المورد او التواصل معه عبر وسائل التواصل الاجتماعي .
فقط تخيل مقدار الوقت الثمين الذي ستوفره من خلال التحدث مع المورد وجهاً لوجه , سيوفر عليك حضور المعارض التجارية في الصين ضغوط الاضطرار إلى الانتظار لعدة أيام أو أسابيع أو أشهر للحصول على عينة يتم تسليمها من المورد .
2 - تـحـديد الـهدف والأستراتيجية
قبل حضور أي معرض بالصين ، تعرف لماذا تفعل ذلك. ربما كان عليك الإجابة على هذا السؤال قبل أن تقرر التسجيل بالمعرض ولكن تأكد من إعادة النظر فيه , لماذا اخترت هذا المعرض الخاص لحضوره ؟ ما هي المشاكل التي تأمل في حلها ؟ إن معرفة ما تحتاج إليه سيساعدك على الاستفادة من العروض الخاصة بالموردين .
قم بتدوين أفضل 5 أو 10 من الموردين الذين لا بد لك من تخصيص وقت لهم و الجلوس معهم . و ستضع بعض المعارض التجارية الخريطة الخاصة بالمعرض على موقعها بالإنترنت في وقت مبكر من انعقاد المعرض ، مما يسمح لك بتحديد خطتك بشكل جيد , إذا كان المعرض التجاري الذي تحضره يقدم تطبيقًا مخصصًا ، فتأكد من تنزيله على جهازك .
تقدم التطبيقات عادة إمكانات وخرائط وكذلك قاعدة بيانات عن الموردين الذين سوف يحضرون في المعرض التجاري . حتى أن البعض يسمح لك بالاتصال والتواصل داخل التطبيق .
3 - التحـضـير لـرحـلتـك فـي الصـين
من المهم أن تجهز نفسك ببعض النصائح المتعلقة بالسفر قبل أن تفكر في الذهاب الى الصين , سواء كنت مسافرًا ذو خبرة أو مسافرًا لأول مرة ، فمن المهم ان تتذكر ان رحلة الصين قد تكون محبطة و مخيفة اذا لم تأخذ هذا النصائح على محمل الجد ..
- 1الحصول على التأشيرة في وقت مبكر من اجل تجنب المشاكل
- 2تعلم بعض الكلمات الصينية مثل نيهاو بالصيني و تعني مرحبا باللغة العربية
- 3قبل الوصول الى الصين يجب عليك الاشتراك في خدمة VPN , لان مواقع مثل الفيسبوك وجوجل و اليوتيوب محظورة
4 - أشهـر الـمـعارض التـجـارية بـالـصـيـن
تقام معظم المعارض التجارية في الصين مرتين كل عام. في الخريف (من أكتوبر إلى نوفمبر) وفي الربيع (من أبريل إلى مايو) , و المعارض التجارية الأكثر شعبية في الصين هي :
- 1معرض كانتون (معرض الاستيراد والتصدير الصيني)
- 2معرض جميع انواع المنتجات في أيوو
- 3معرض بكين الدولي للسيارات
- 4معرض هونج كونج للألكترونيات
5 - الـتـواصـل و التـعـامل مـع الـمـورديـن الصيـنيـن
اذا كنت متحدث جيد في اللغة الانجليزية , فيجب ان تضع في اعتبارك أن اللغة الإنجليزية هي اللغة الثانية بالنسبة للموردين الصينيين , لذلك يجب ان لا تنسى ان تستخدم مصطلحات بسيطة وتتحدث ببطء وتبتسم وتهتم بلغة جسدك.
كل هذه الأمور حاسمة في بناء علاقة إيجابية مع الموردين , وفي حال كنت لا تستطيع التحدث باللغة الأنجليزية فينصح بالحصول على مترجم من اجل توفير الوقت و الجهد عليك .
من المهم ان تعطي انطباع للمورد الذي تتعامل وتتحدث معه انك تاجر كبير , و قد يصبك الذهول من تصرف المورد اذا شعر انك تاجر صغير الحجم , يوجد احتمال ان يتجاهلك او ان يرفع عليك الاسعار , لذلك عليك ان تلعب دور التاجر الكبير .
وتكوّن انطباعًا جيدًا , وتُقنع المورد انك مهتم بمنتجاته , وعند التفاوض مع أحد الموردين ، يجب عليك التأكد من أن لديه القدرة على توفير المنتجات التي تحتاجها بشكل مثالي ومن غير مشاكل او عيوب كبيرة .
كيف يستطيع اي شخص بدء تجارته و تحقيق الارباح عن طريق استيراد المنتجات من الصين عبر الأنترنت و من ثم اعادة بيعها في بلده , حتى لو كان ليس لديه اي خبرة قبل ذلك في مجال الاستيراد من الصين و التجارة و اختيار المنتجات ؟
ما الذي سوف تحصل عليه من خلال هذا الكورس ؟
6 - بـعـض مـن الأسـئـلة المـهـمة لـتطـرحـها على المـورديـن
تتضمن بعض الأسئلة التي قد تجدها مفيدة لطرحها على الموردين ما يلي :
- 1هل انتم تصنعون هذا المنتجات ام لا ؟
- 2هل انتم مصنع او شركة ؟
- 3ما المنتجات الأخرى التي تصنعها ؟
- 4ما هي الدول التي تصدر لها ؟
- 5ما هي شهادات الجودة الذي يمتلكها مصنعكم ؟
- 6ما هي الاسعار و حجم الأنتاج ؟
أستـنـتاج ..
حضور المعارض التجارية بالصين مفيد جدا لعملك ولشركتك , لن تتمكن فقط من مقابلة الموردين ، والتفاعل معهم ، والتفاوض معهم وجهاً لوجه ، ولكن ستحصل أيضًا على فرصة لمعرفة العديد من المنتجات الجديدة , ومع ذلك ، بدون النصائح المذكورة أعلاه ، قد لا تكون رحلتك إلى الصين ناجحة كما تريد .
لذلك ، من المهم أن تضع كل النصائح في الاعتبار أثناء التخطيط لحضور معرض تجاري في الصين .
