لا يعد العثور على منتجات لاستيرادها من الصين مهمة صعبة في الواقع . يمكنك استيراد أي شيء وكل شيء من الصين. يمكنك العثور على المنتجات والموردين في خلال بضع دقائق من البحث . يمكنك اختيار المنتجات ودفع ثمن المنتجات واستيرادها ثم البدء في البيع بمجرد وصولها .. !
لكن هل ستكون هذه المنتجات مربحه ؟ هذا هو الجزء الصعب . كيفية العثور على منتجات ذات جودة عالية و تجلب الارباح و الحصول على افكار لمنتجات للبيع اونل لاين .
واحدة من أصعب الأمور بالنسبة لأي تاجر يتطلع إلى بدء بتجارة اون لاين او اوفلاين هو اختيار المنتج المناسب او التصنيف المناسب للبيع . في عالم التجارة اليوم ، الشركات التي تزدهر وتعيش هي تلك التي لديها منتجات ذات جوده جيده او فريده من نوعها . لذلك يجب ان تعرف كيفية إجراء الأبحاث للحصول على حجم المبيعات التقديري . ولا تنسى ان الجميع يتنافس في السوق العربية هذه الأيام .
عند ما بدأت في الاستيراد كنت مرتبكًا بشكل لا يصدق كان لدي مئات الأسئلة التي تتسابق داخل رأسي ..
- 1ما المنتج الذي يجب أن أبيعه أولاً ؟
- 2كيف أعرف ما هي المنتجات التي ستبيع بسرعة و بربح ممتاز ؟
- 3كيف يمكنني تجنب الحيل و المنتجات ذات الجودة المنخفضة
- 4كيف يمكنني و كيف يمكنني و الكثير من الاسئلة ..!
عند ما تحاول البدء بالاستيراد من الصين عن طريق علي بابا ستجد عقلك قيد التشغبل بشكل يعيق قدرتك على التركيز و قد تخاف من بعض الأشياء لسبب ما ولكن ستجد أن معظم مخاوفنا ليست منطقية . لذلك هدفي هو جعل هذه المقالة مناسبة لجميع التجار او المستوردين او اصحاب المتاجر على الانترنت في اختيار المنتج المناسب من اجل استيراده . صدقني الأمر بسيط جدآ
وعليك ان تفهم أن بدء هذا النشاط التجاري ، مثل بدء أي نشاط تجاري ، سيتطلب اتخاذ بعض المخاطر. ولكن دعوني أوقفكم هنا وأقول لكم إن كل شركة كبيرة بدأت صغيرة - بمنتج واحد ، مفهوم واحد ، عميل واحد ، إلخ . لذا ، فبدلاً من التفكير بشكل كبير ، حاول أن تفكر قليلاً. حاول العثورعلى منتج واحد فقط يحقق لك الربح الفعلي .
لذلك دون مزيد من اللغط و كثرة الكلام دعونا نبدأ بالنقاط المهمة التي يجب التركيز عليها قبل البدء في عملية استيراد المنتج :
- يجب البحث عن المكانة المناسبة ومن ثم البحث عن المنتجات .. !
ما هي المكانة او ما تسمى النيتش هي بأختصار التركيز في مجال معين او تصنيف معين مثـلآ :
المجال | تصنيف داخل المجال | تصنيف داخل التصنيف |
|---|---|---|
العاب الاطفال | سيارات الريموت للاطفال | سيارات ريموت شحن للاطفال |
حقائب المدرسة للاطفال | حقائب مدرسية بعجل او حقائب مدرسية للظهر | حقائب مدرسية للظهر برسومات فروزن او ماشا |
اكبر خطأ يرتكبه التجار عند محاولة العثور على منتجات لاستيرادها من الصين وبيعها عبر الإنترنت او اوفلاين هم يبدأون في البحث عن المنتجات أولاً وهذه خطأ أول شيء عليك القيام به هو تحديد مكانة ( تصنيف معين ) ترغب في بيعها ثم ابحث عن المنتجات الخاصه بي هذه المكانة او التصنيف .
المفتاح الرئيسي هو أنه عندما تصبح على دراية و "خبير" في مكانة (تصنيف معين ) ، يصبح من الأسهل بكثير تحديد فرص نجاح او مشاكل المنتج . لدى الجميع تقريباً هواية أو مجال او اهتمام يهتمون به. وهذه عادةً هي أفضل نقطة بداية لتحديد المكانة المناسبة له . و لن اتكلم كثيرآ عن اختيار المكانة المناسبة لانه يوجد مقالات كثيرة في الانترنت تتكلم عن هذا الموضوع . ولكن اريد تذكيركم في بعض الاماكن التي يمكن من خلالها ايجاد مكانة مناسبة لك :
ملاحظـــة : اذا كنت مبتدئ في مجال الاستيراد او البيع لا تفكر في ايجاد مكانة للبيع او التفكير في انشاء العلامات التجارية حتى الآن . لان عند ما تدخل في هذا التفكير "الكبير" ، ستخسر الكثير من المال . كل ما عليك هو ان تفكر في العثور على منتج واحد متخصص للبيع فقط . نعم منتج واحد مربح سوف تبيع المنتج وسوف تكرر العملية اكثر من مره.
- ما الذي يجعل منتج جيد للاستيراد ؟
الآن بعد أن علمت أنك تبحث فقط عن منتج واحد متخصص و مربح او انك تريد العثورعلى مكانة ومن ثم بناء علامة تجارية ومن ثم عمل اعلانات بميزانية كبيرة . اذآ فأنتـم بحاجة إلى معرفة بعض الأشياء حول ما يؤهل المنتج ليكون " جيدًا و مربح " :
بعض من مواصفات المنتج الجيد للاستيراد
1 - صغيرة وخفيفة بما يكفي : هناك الكثير من المنتجات الثقيلة الضخمة التي يمكنك تحقيق الربح منها عند استيرادها من الصين ، ولكن هذه المنتجات أيضًا أكثر تكلفة عندما يتعلق الأمر بالشحن. أيضا ، كلما كان المنتج أكبر ، زادت مساحة الخطأ. سيكون المنتج الجيد صغيرًا ، لتسهيل التعامل معه وأقل احتمالية لوجود عيوب في التصنيع .وكلما كان حجمها أكبر وأثقل ، كلما زادت تكاليف الشحن داخل وخارج الصين (ناهيك عن أي عوائد اخرى أو تخزين) لذلك يجب ان تكون صغيرة و خفيفة .
2 - لا ينكسر بسهولة : هذه النقطه واضحه بالتأكيد اذا كنت مبتدئ لن تقوم في استيراد الزجاج او الكريستال من اجل ان يقوم موظف التحميل و التنزيل في الجمرك بتكسير نصفها او اذا كنت محظوظاً سوف يكسر القليل منها 🙂 . أنا أفضل الابتعاد عن المتاعب الواضحة .
3 - المنتج متخصص للغاية : لا تستورد جميع انواع الحقائب بل استورد حقائب خاصة لطالبات الجامعه . ارجوك عليك التركيز على هذه النقطه لا تنسى انت تدفع المال بل المال الكثير .
4 - بيع بسعر ضعف سعر الشراء : منتج جيد هو منتج يمكنك بيعه مقابل ضعف سعر الشراء على الأقل نعم انت لا تريد ان تتعب و تستثمر المال في عملية الاستيراد مقابل هامش ربح قليل .
5 - البساطه في التصنيع : ان استيراد منتج ذو تصميم و تصنيع معقد مثل الهاتف المحمول او الالكترونيات بشكل عام .هذه المنتجات لديها مخاطرعالية جدًا للخطأ لأن هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تسوء. وعندما يحدث شيء ما ، سيقع اللوم عليك. المنتج الجيد يعني تقليل مساحة الخطأ .
6 - ليس علامة تجارية : ابتعد عن المنتجات المزيفه التي تحمل العلامة التجارية . و ابتعد عن استيراد المنتج الذي سوف يكون المنافس المباشر له منتج ذو علامة تجارية مشهورة . مثلآ اذا اردت شراء مشروب غازي سوف تشتري ببسي او سوف تشتري مشروب غازي آخر علمآ انه نفس السعر ولكن ببسي علامة تجارية مشهورة و الأغلبية سوف يفضلها على غيرها . او اذا اردت شراء حقيبة مدرسية لطفلك سوف تشتري حقيبة اديداس مع العرض بسعر 25 دولار او سوف تشتري حقيبة مدرسية لماركة غير معروفه بسعر 20 دولار !! بالتأكيد سوف تدفع زياده 5 دولار من اجل شراء اديداس .و بالمقابل اذا اردت شراء ساعة يد هل سوف تشتري ساعة روليكس بي 90 دولار او سوف تشتري ساعه بنفس تصميم ساعة روليكس بي 20 دولار 🙂 . اتمنى ان تكون فهمتني .. "ارجـوك فـكر خـارج الصـندوق " .
7 - تباع على مدار السنة : لا تدخل في الاتجاهات أو الضجة الموسمية الا اذا كنت تمتلك رأس مال جيد . أنت تريد شيئًا ما سيبيع باستمرارعلى مدار السنة . نعم اعرف هناك الكثير من المنتجات الموسمية المربحه ولكن انت تريد منتج جيد لديه سوق في كل شهر بل كل يوم .
8 - المنافسة : ألا يوجد منافسون ، أو منافسون قليلون أو كثيرون ؟ إذا كان هناك عدد كبير من المنافسون في مجال تخصصك ، فيمكن أن يكون ذلك إشارة على أن السوق قد وصل لمرحلة الاشباع .
9 - من هوعميلك : في هذه المرحلة ، لا تحتاج إلى الخوض في التفاصيل المتطرفة ولكن يجب أن تكون على دراية بنوع العميل وقدراته الشرائية .
10 - هل يمكن التخلص من المنتج مع الوقت او ماذا : المنتجات التي ليس لها عمر اجمالي مثل الجوارب او المناشف هي منتجات جيده للاستثمار فيها .
11- هل يوجد مشاكل على المنتج من ناحية الجمرك : قبل الغوص في مكانة و اختيار منتج ، تأكد من عدم وجود لوائح أو قيود ، أو تأكد من أنها على الأقل يمكن التحكم فيها .يمكن أن تحمل بعض المنتجات الكيميائية اوالمنتجات الغذائية او مستحضرات التجميل او العاب الاطفال قيودآ كثيرة .
ولا تنسى هناك سبب واحد وراء فشل معظم الناس عند محاولة بيع المنتجات عبر الإنترنت او اوفلاين هي انها لا تتمتع منتجاتهم بميزة تنافسية .كما يقول لنا التسويق ، هناك طريقتان فقط لإنشاء ميزة تنافسية . الأولى هو قيادة التكلفة وهو يعني وجود تكاليف أقل من المنافسين مثلا ثمن المنتج بالسوق هو 10 دولار و انت تبيع المنتج بي 7 دولار و السبب هو انك تمتلك مهارة فن التفاوض مع المورد لذلك حصلت على صفقة ممتازة ولا تنسى " المهارة تعلم " . و الثانية هي من خلال تميز المنتج
كيف يستطيع اي شخص بدء تجارته و تحقيق الارباح عن طريق استيراد المنتجات من الصين عبر الأنترنت و من ثم اعادة بيعها في بلده , حتى لو كان ليس لديه اي خبرة قبل ذلك في مجال الاستيراد من الصين و التجارة و اختيار المنتجات ؟
ما الذي سوف تحصل عليه من خلال هذا الكورس ؟
- هل قمت بالأختيارالصحيح للمنتج !! تأكد من ذلك ..
اذا لنفترض انك وجدت المكانة ( التصنيف الخاص بالمنتج ) ومن ثم وجدت المنتج الذي تريد استيراده وكان متوافق بعض الشئ مع لائحة مواصفات المنتج المناسب للاستيراد .. ماذا بعد .
في حين قد يكون هناك العديد من الأشياء المختلفة التي يمكن استخدامها لقياس مدى الاختيار الصحيح للمنتج قبل الاستيراد ، إلا أن معظمها يتلخص في رضا العملاء. إذا لم يكن العملاء راضين عن المنتج الذي تضعه في السوق ، فلديك مشكلة خطيرة. قد يكون حل هذه المشكلة سؤالًا صعبًا للعديد من التجار او المبتدئين . ومع ذلك ، هناك مبادئ عامة تنطبق في معظم الحالات. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لضمان أن المنتج الخاص بك سوف يرضي عملائك .
1 - هل حصلت على عينة للمنتج قبل استيراده :
تعتبر العينات مهمة جدآ حتى إذا رأيت منتجًا عبر علي بابا وقمت بالتحقق من المورد واقتنعت ، دون أدنى شك ، بأن المنتج جيد ، فلا يجب عليك طلبه بكميات كبيرة حتى يتم إرسال بعض العينات إليك . و عليك ان تجعل العينات شرطا. إذا أخبرك أحد الموردين أنه لا يمكنه إرسال عينات لأي سبب من الأسباب ، فهذا هو العلم الأحمر 🙂 . إما أنه يريد الاحتيال عليك او ان جودة المنتج سيئة .
2- إجراء البحوث اللازمة :
البحث جزء لا يتجزأ من الحصول على رضا العملاء. إذا لم تقم بإجراء قدر كبير من أبحاث السوق فيما يتعلق بمنتجك، فمن المحتمل ألا تكون لديك معرفة بتفضيلات العملاء التي تحتاجها لإرضاء المستهلكين .
3 - فكر في التغليف :
التعبئة والتغليف هي صفقة كبيرة فيما يتعلق بالتسويق . وهي ايضآ متعة للعميل . لذلك يجب التفكير جيدآ في هذه النقطة
هل تـــريد الإنتــــقال لمســــتوى آخر فـي مجــال الاسـتيراد مـن الصـين وانـت فـي مـنزلك !!
" سلسلة تعليمية مجانية مكونة من 3 فيديوهات , سـوف تغيـر عقـليتـك فـي مجـال الاسـتيراد مـن الصـين عـبر الأنتـرنت , فـيمـكن لهـذا السلسلة ان تـكون سبـب فـي زيـادة دخـلك السـنـوي لهذه السنة !! "
مــاذا تنـتظــر قـم بالتـسجـيـل الآن للـحصـول عـليـهـا
اسـتنتاج ..
إن المنتج والمكانة التي تختارها هي في صميم عملك وأحد أهم القرارات التي يجب عليك اتخاذها . و بالتأكيد يمكن أن يساعدك استخدام المعايير المذكورة أعلاه كمبدأ توجيهي في فهم المنتج الذي تفكر فيه بشكل أفضل وزيادة فرص النجاح بشكل عام .
