من أجل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، تحتاج إلى شيئين ، فكرة المنتج و طريقة ايجاد المورد لهذا المنتج , وبالنسبة للتجار واصحاب رؤؤس الاموال بأمكانهم السفر في اي وقت للصين و الحصول على الموردين المناسبين لمنتجاتهم ,ولكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت ، فإن السفر إلى الصين ليس ممكنًا دائمًا لما فيه من تكاليف عالية لا يستطيع رواد الاعمال الجدد تحملها .
و الخبر السار هو أنه يمكنك الوصول إلى أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في العالم عن طريق موقع علي بابا (ALIBABA) و هي واحدة من أكبر المواقع المتخصصة للبيع بالجملة التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت , وتستطيع الاستيراد منها وانت في منزلك .
وفي هذا المقال سوف نساعدك للتعرف على موقع علي بابا :
1 - مـا هــو مـوقـع عـلـي بـابـا ؟
موقع علي بابا هو اكبر سوق جملة بالعالم حيث يمكنك شراء كميات من اي منتج تريده بأسعار معقولة و مناسبة من اجل اعادة بيعها في بلدك , ويمكن القول ان موقع علي بابا هو اكبر موقع للتجارة الالكترونية بالعالم , وهو متخصص للشراء بالجملة , و يقدم علي بابا ملايين المنتجات الى المشترين وهذا المنتجات من الموردين أنفسهم .
والأمر الرائع انك تحصل تقريبآ على السعر الحقيقي للمنتج داخل الصين , وبالسابق السعر الحقيقي لا احد يستطيع الحصول عليه الا اصحاب رؤؤس الاموال , اما الآن مع موقع علي بابا أصبح الامر سهل و سريع , وانت بالمنزل بأمكانك الحصول على عروض اسعار لأي منتج تريده .
ومع علي بابا بأمكانك شراء كرتونة من منتج واحد عن طريق المورد بسعر الجملة , و تستطيع العمل مع المصانع او الشركات او المحلات , و الفائدة الحقيقية لـ Alibaba هي القدرة على العمل مباشرة مع الشركات المصنعة . و يمكنك الحصول على خصومات كبيرة الحجم وإنشاء منتجاتك الخاصة من البداية باستخدام التصميمات الخاصة بك .
2 - أنـشـاء حسـاب فـي مـوقـع عـلي بـابـا ؟
من اجل البحث عن المنتجات التي تريدها و مراسلة الموردين يجب ان تقوم في عمل حساب في موقع علي بابا , أتبع الخطوات التالية لمعرفة ذلك :
- قم بالدخول الى موقع علي بابا ومن ثم اضغط تسجيل ( Join Free )
- ثم قم بتسجيل ايميلك الالكتروني ومن ثم بسحب خيار التحقق (Verification) ومن ثم بوضع الكود و اضغط التالي (NEXT)
- ثم سوف يرسل لك الموقع , رابط التفعيل على الايميل , قم بالدخول الى الرابط و تعبئة البيانات و تفعيل الحساب
3 - البـحـث عـن المـورد المـنـاسب لمـنـتجـك فـي مـوقـع عـلـي بـابـا
عند هذا النقطة فأنت جاهز للعثور على المورد المناسب لمنتجك , وفي حال لا تعرف ماذا سوف تستورد فأنصحك بقرائة هذا المقالة ( العثور على المنتج المناسب للاستيراد من الصين ) . والآن مثلا عند البحث عن منتج ساعة يد فيجب ان تكتب في مربع البحث المنتج الذي تريده ولكن باللغة الانجليزية , واذا كانت اللغة الخاصة بك غير جيدة فأبمكانك الاستعانة بأداة ترجمة جوجل .
- وفيه هذا الصورة قمت بالبحث عن ساعة اليد للرجال ( wristwatches men )
- وفي هذه الصورة قمت بالبحث و ظهرت لدي العديد من النتائج الخاصة بالمصطلح الذي بحثت به , وكما ترى يوجد العديد من المنتجات و المعلومات و لكن دعنا نتناول اهم هذه المعلومات :
وعلى وجه التحديد يجب الانتباه على السعر و الحد الادنى للكمية , و قد تتطلب بعض الشركات المصنعة شراء كميات كبيرة لذا يجب ان تحاول في الوصول إلى المصانع او الشركات التي تتماشى مع قدرتك الشرائية , و بشكل عام ، كلما كان بإمكانك الشراء بكميات كبيرة ، كلما انخفضت أسعارك. ولكن يرجى الانتباه إلى أن الأسعار على موقع Alibaba غالبًا ما تكون غير دقيقة بشكل كبير لذلك يجب ان تراسل الموردين للحصول على عروض الاسعار .
و تميل الأسعار والكميات المدرجة على موقع علي بابا الى حثك على التفاوض مع المورد , بشكل عام ، يجب عليك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الموردين والحصول على أكبر عدد ممكن من عروض الأسعار حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن نطاق أسعار منتجك , والآن يجب عليك تضيق نطاق الموردين ومن ثم مراسلتهم .
4 - مـراسـلـة الـمـورديـن و الـتفـاوض مـعـهـم
الآن بعد ان قمت بالبحث عن موردين للمنتجات التي تريدها , فلقد حان الوقت لكي نبدأ بالمرحلة التالية و هي مراسلة الموردين و التفاوض معهم , و بالتأكيد انت بحاجة إلى التواصل مع المورد قبل بدء طلبك ، و قد يكون من الجيد طرح بعض الأسئلة للحصول على مزيد من التوضيح حول المنتج الذي تريده .
فمثلا بالصورة أدناه بحثت عن منتج القفل الذكي " Security Keyless USB " , ثم اخترت هذا المورد لمنتج القفل الذي مظلل باللون الاحمر , وقمت بالضغط عليه للانتقال الى الصفحة التالية .
الآن بعد ان قمت بالضغط عليه , انتقلت الى الصفحة الثانية و هي صفحة عرض المنتج , و تحتوي على السعر الذي هو يتراوح بين 21-23 دولار , واقل كمية لطلب من هذا المنتج هي 10 قطع كما هو موضح بالصورة , وايضا بأمكانك اختيار اللون قبل طلب المنتج من المورد , ولكن هذا المنتج متوفر منه لون واحد وهو الاسود .
الآن من اجل الانتقال الى الصفحة التالية من اجل ارسال رسالة الى هذا المورد , يجب ان نضغط على "Contact Supplier" .
الآن بعد ان قمنا بالضغط على "Contact Supplier" , انتقلنا الى الصفحة التالية وهي الصفحة الني سوف نرسل للمورد رسالة منها , وكما يظهر بالصورة يوجد امامك 3 مربعات , قم بأختيار اللون و النوع الذي تريده , ومن ثم انتقل الى مربع الرسالة و هو المربع المهم , يجب ان تعرف كيف عملية التفاوض مع المورد الصيني بالطريقة الصحيحة , لذلك هذا النصائح التالية سوف تساعدك :
في الصورة التالية قمت في كتابة الرسالة و ارسالها للمورد , وكما ترى الرسالة تقول كل شئء تقريبا .
يجب بذل الجهد تجاه المورد قبل المضي قدمًا في أي طلب والدفع له . و حاول معرفة المزيد عن المنتج واحصل على عينة من اجل فحصها و التشيك عليها قبل شراء كمية من المنتج , و يجب أن يكون جميع الموردين على استعداد لإرسال عينة لك . و إذا رفضوا ، فلا تعمل معهم .
ومع ذلك ، قد تضطر إلى دفع سعر مرتفع للعينة الخاصة بك , لأنه يجب على المورد إنشائها يدويًا او يمكن ان تتوافر لديه بالمخزن . ولكن من الأفضل أن تدفع مقابل العينة للمقارنة وعمل تشيك عليها , بدلاً من تقديم طلب كبير وتجد نفسك ان قد تم الاحتيال عليك في بضاعة جودتها سية جدا .
و بمجرد حصولك على العينة و قمت بالتشيك عليها و كانت جيدة مقارنة بالسعر ، فيجب عليك الآن التفاوض على الاسعار مع المورد . في الواقع ، يتوقع جميع الموردين في الصين إجراء نوع من المفاوضات .ومع ذلك ، تعتمد قدرتك على التفاوض إلى حد كبير على حجم طلبك . إذا كان هذا هو طلبك الأول وكان حجم طلبك صغيرًا ، فربما تكون لديك قوة تفاوضية محدودة ولكن لا مشكلة سوف تحقق ربح اذا كنت تعرف ماذا تفعل .
واعلم أيضًا أن السعر الذي تم التفاوض عليه قد لا يشمل الشحن . ستحتاج إلى فصل سعر الشحن عن سعر المنتج والتأكد من أنه لا يربك أرباحك , لكن بشكل عام ، إذا كنت قد طلبت عروض أسعار كافية من بائعين مختلفين ، فيجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن مقدار تكاليف منتجك .
وبينما تتنقل ذهابًا وإيابًا مع المورد الخاص بك ، يرجى مراعاة أنه لا يجب عليك أبدًا التفاوض على سعر عينتك .سيجعلك هذا شخص بخيل امام المورد وتترك طعمًا سيئًا في فم المورد الخاص بك 😀 .
كيف يستطيع اي شخص بدء تجارته و تحقيق الارباح عن طريق استيراد المنتجات من الصين عبر الأنترنت و من ثم اعادة بيعها في بلده , حتى لو كان ليس لديه اي خبرة قبل ذلك في مجال الاستيراد من الصين و التجارة و اختيار المنتجات ؟
ما الذي سوف تحصل عليه من خلال هذا الكورس ؟
5 - الـدفـع للـمورد الخـاص بــك
الآن بعد ان قمت بالبحث عن المورد و أختياره والتفاوض معه والتأكد من مصداقيته عن طريق التشيك على صفحة البيع الخاصة بالمورد , اصبح من الطبيعي الأنتقال لللمرحلة التالية و هي الدفع للمورد الخاص بك , و لا ننسى ان هناك مخاطر عند الدفع للمورد الخاص بك , ولكن اذا قمت بأختيار المورد الصحيح و المشترك بخدمة ضمان التجارة من موقع علي بابا فنسبة الاحتيال عليك ضئيلة جدا , والآن دعنا نتحدث عن اشهر طرق الدفع في موقع علي بابا :
6 - أيجـابيـات و سـلبيـات الشـراء مـن مـوقع عـلي بـابـا
كما هو الحال مع أي موقع يساعدك بالاستيراد عبر الانترنت ، هناك إيجابيات وسلبيات مرتبطة بالشراء من علي بابا , لذلك دعنا نتحدث بالبداية عن :
- أيجـابـيـات مـوقـع عـلي بـابـا
- سلبـيـات مـوقع عـلـي بـابـا
الخـاتـمـة ..
يمكن ان يكون الاستيراد من موقع علي بابا , طريقة رائعة لبيع المنتجات في بلدك بأسعار معقولة , وإذا كنت حريصًا بشأن موردك ، يمكنك الحصول على صفقات ومنتجات جيدة ذات جودة عالية , وفي النهاية ، عليك أن تقرر ما إذا كان موقع علي بابا مناسبًا لك او لا .
فأذا كنت قد بدأت للتو في رحلة ريادة الاعمال الخاصة بك وتريد استيراد المنتجات من اجل اعادة بيعها في بلدك , او تريد استيراد معدات لمشروع معين فموقع علي بابا يعتبر الخيار المناسب لأي ريادي اعمال جديد او اي شخص طموح 🙂
والآن أود أن أسمع منك:
ما هو رايك بالاستيراد من موقع علي بابا ؟
أو ربما لديك سؤال.
في كلتا الحالتين ،اترك التعليق أدناه وسوف اقوم بالاجابة على سؤالك خلال 24 ساعة 🙂 .
